第一百六十八章 炒房[2/2页]

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    陈墨连连摆手：“打住打住！我们不是世家子弟！”

    那人顿时变了脸色，整个人蔫了下来，一言不发向棚子里走去。

    陈墨觉得好笑，跟着那人走进棚子，坐了下来，轻敲桌子，问道：“怎么不介绍了？”

    那人抬起眼皮子瞥了一眼陈墨，有气无力的说道：“介绍什么？你们又不是世家子弟，肯定买不起。”

    端木雨听了这话脾气立马就上来了：“哎我说你这人怎么说话的？看不起人你是不是？我还就不信了！你们的房子多少钱一套！”

    那人嗤笑一声：“八十两，一年，买得起么？”

    端木雨一愣，看向陈墨。

    陈墨表面不动声色，其实内心已经暗暗骂娘。

    “八十两！你怎么不去抢！还只一年！够黑的你！”

    他们三人现在所有的钱凑在一起也就只有七十两左右，买一年都不太够。

    那人看到端木雨的表现，不屑的说道：“告诉你们买不起了吧？还不信！哼！起开起开，别挡着我晒太阳！”

    “这位小哥，我看你这儿门可罗雀，恐怕一天也卖不出几套吧？”

    那人看陈墨面容可亲，一点也没有架子，又被陈墨一席话勾起心中苦水，便叹了口气。说道：“可不是嘛，这房子根本就卖不出去！我本还以为这时个什么肥差，却没想到这是个清水衙门！苦哉苦哉！”

    陈墨微微一笑：“那你有没有想过问题出在哪里？”

    那人一怔：“这倒是没想过，你知道？”

    陈墨高深莫测的点点头。

    那人向反正闲着也是闲着，就当和这几人聊聊天解解闷了，于是追问道：“那你说说，这房子为什么卖不出去？”

    陈墨指点他道：“问题就出在你刚才推销时说的那些话上。”

    “我说的话？我说的话怎么了？太学买房子一直都是这么说的呀！”

    陈墨摇摇头：“这就是你们一直卖不出去房子的原因。”

    “嘶......兄台何不仔细说说？”那人眼疾手快，给陈墨奉上一盏茶。

    陈墨舒服的喝了一口茶，在那人急切的眼神中娓娓道来。

    “卖房不是你这么卖的，你要考虑需求。”

    “何为需求？需求就是针对你的目标群体、潜在客户，组织处一套行之有效、切合实际、一针见血的说辞。”

    “那么你就要考虑了，你要卖房子给谁呢？”

    那人下意识的答道：“世家子弟！”

    “宾果！”陈墨打了个响指，“这就是问题的关键！”

    那人听不懂宾果是什么意思，但是现在已经觉得陈墨好像真的有能把房子卖出去的办法，于是连连催促：“公子再详细讲讲？”

    陈墨看了看他，笑道：“其实要解决这个问题也不难。你将你刚才推销的话再说一遍。”

    那人怔了一下，木讷的重复道：“咱们太学的房子，可谓是物美价廉、环境优美、空气清新、交通便利......”

    “好了好了，就到这儿就行了！”

    陈墨叹了口气：“你想啊，能来买房子的世家子弟，会在乎房子是否物美价廉吗？”

    “这......”

    “不会！”陈墨斩钉截铁的回答道，“他们甚至会觉得物美价廉对他们是一种侮辱！”

    “还有什么环境优美，你和这群人说环境优美，说的天花乱坠他们也感受不到，还不如直接说‘这是一百两银子一年的豪宅对他们更有吸引力！”

    “交通便利！呵，我都懒得说，你以为这些公子哥真的是来上学的？他们会在乎交通便利吗？你应该说，谁谁谁家的公子也在这里买了房，这时身份的象征，地位的象征，荣耀的象征，只有这么贵的房子，才能配的上他们尊崇的身份！”

    “这，就叫炒房！”

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