第三十章 初遇[2/2页]

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    nbsp;  “因为我不可能是你的对手，”

    “那么如果你能打赢我呢，我是说，如果现在站在你面前的只是一个不会丝毫魔法和武技的普通男孩，你还会拒绝吗，”

    霍丁想了想，然后摇头：“当然不会，”

    “那么如果在决斗的过程中，你突然发现这个男孩竟然是修伊格莱尔，他并非一个好捏的软果子时……”

    “那我就死定了，”

    “沒错，就是这个道理，”修伊坏坏的笑了起來：“我之所以要让那些商人担心我们的信用问題，就是因为我们要先在他们的心理上造成一种暗示，暗示他们把注意力放在这笔交易的可靠性，而非是否接受这种交易方式的问題上，”

    “哦，我明白了，”霍丁立刻明白了过來：“当所有的商人都把注意力集中在这笔交易的可靠性上时，他们会向你提出种种刁难，他们会认为你根本沒有资格完成这样的交易，可这样一來，他们就等于自动放弃了拒绝这种交易方式的可能性，也就是说，当他们突然发现你有资格从事这样的交易时，他们已经无法再选择……我的天啊，修伊，你简直坏透了，”

    修伊嘿嘿笑了起來：“沒错，就是这样，要知道在是否进行分期付款这个问題上，我可不想给他们太多的选择权，根据人的心理表现，当人们在某笔交易方面的选择面越广，生意的成交几率就越低，所以我们干脆别给他们选择的机会，”

    “是的，说得对极了，不过据我所知，分期付款所要面对的问題可不仅仅是信用，”

    “你说得沒错，在某种程度上说，分期付款在本质上其实就是一种卖方向买方进行放贷的过程，或者说是对某种行业进行风险投资的过程，一般來说，一次完整的大数额的风险投资，需要进行许多方面的调查研究，包括市场，资金流，信用度等等等，无论是贷款还是风险投资，卖方其实都是风险承受方，而作为风险的承受人，这种谨慎的调查研究其实是非常有必要的，做为一个冒牌的达达尼尔家族，事实上我们缺乏这方面的准备，我是说，我们经不起这种程度的调查，”

    “是的，”

    “所以我们需要转移他们的注意力，就象不能给他们选择是否接受分期付款的问題一样，同样不能让他们把精力放在其他方面，我们要让他们只把注意力集中在信用问題上，”

    “那么该怎么做，”

    “很简单，我们需要一个对手，我们需要一个对我们不怀好意的对手，他会想尽办法的攻击我们，指责我们，指出我们不可信任，这个人最好是一个老于官场争斗的老手，这样的老手很清楚地明白，如果你要打击对手，不要去打击他的方方面面，那很可能会分散自己的精力，既然要出手，就一定要打击对手的软肋，那么对达达尼尔家族來说，我们的软肋是什么，”修伊反问霍丁，沒等对方回答，他就笑道：“不是我们的过去，而是我们的现在，也就是说所说的信用问題，”

    霍丁恍然大悟：“对，达达尼尔家族到底是不是一个海上捕捞沉船的家族，在罗约城沒人知道，花大力气去证实它，反而有可能会得到一个对对手有利的结果，因此聪明的对手绝不会这么干，他们不会对打探你的过去感兴趣，因为就在这里，在罗约城就有一个现成的可攻击点，那就是我们在这里毫无名气，毫无信用可言，所以我们需要某个对手集中全力攻击达达尼尔家族在罗约城的信用，这样就可以把所有人的注意力都集中在这方面，”

    “沒错，我们需要的只是一个对手，”

    “那么对手从哪找呢，”

    “还用我们找吗，别忘了我们对材料市场的介入，对谁的影响最大，”

    霍丁的脑海中立刻冒出了一个人的名字，布鲁克斯伯爵。

    他呵呵笑了起來：“修伊格莱尔，你真是个犯罪的天才，你不做骗子简直太可惜了，知道吗，你本可以轻而易举地卷走数百万的炼金材料，”

    修伊耸了耸肩：“那样的话，克丽丝汀就惨了，不管怎么说，这将会是一个成功的开始，”

    霍丁的小胡子飞扬：“说得沒错，想想真有意思

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